Tarih: 7 Ekim 2019 | Yazar: Özlem Bacak

OLSA GÜZEL OLURDU AMA…
Öyle olmuyorsa bu yolu deneyelim; çünkü bu yol olabilir gibi görünüyor.

” Türk İş ve Ticaret Merkezleri ”

Bazen uzun uzun yapılan ekonomik ve ticari sohbetlerin ardına ”olsa güzel olurdu” diye ekler ve cümlemizi bitiririz. Çünkü yapmak istediğimiz ile yapabildiklerimiz her zaman aynı olmaz. Bu bazen siyasi, politik, ekonomik faktörler, bazen ise kültürel yapımız, kişilik özelliklerimiz, toplumsal genetik kodlarımızdan kaynaklanır. Bu yazımı ”olsa güzel olurdu” cümlesi ile değil, ”öyle olmuyorsa bu yolu deneyelim çünkü bu yol olabilir gibi görünüyor” diyerek bitireceğim; bir çalışma şeklini sizlerle paylaşarak noktalayacağım.
Bu yıl firmaların fuarlara daha çok katıldığını gözlemliyorum. Yurt dışına açılarak yeni pazarlar elde etme ve döviz gelirlerini artırma hedefi ile oldukça girişken hamlelerde bulunuyorlar. Bence de bu doğru bir yaklaşım. Diğer yandan, üreticilerimizin sıcak, anlık satıştan ziyade sürdürülebilir kalıcı bir pazara ihtiyacı olduğunu da eklemem gerekir. Peki bunu nasıl başarabilirler?
Öncelikle uzun yıllardır duyduğumuz bir yaklaşımı hatırlatmak istiyorum. ”Küçük firmalar yeterince ivme kazanamıyor”. KOBİ’lerin güçlerini birleştirmesi ve büyümesi gerekmektedir. Bu söylem sizlere de tanıdık geldi mi? Evet doğru bir söylem; olsa güzel olurdu ama genetik kodlarımız ve çalışma kültürümüze baktığımızda, ülkemizde 3. kuşak işletme sahibi kardeşler bile anlaşamayarak dağılırken, hiç tanımadığı işletmelerle birleşmek isteyecek firmaları bir araya getirmek pek gerçekçi durmuyor maalesef.
İşte bu noktada benim başka bir önerim var. Stratejik, politik, kültürel ya da teknolojik olarak avantajlı olduğumuz ülkelerde, ”Türk İş ve Ticaret Merkezleri” kuralım. Önemli bir not olarak, bu merkezlere seçilen Türk firmalarını birbirine rakip değil, birbirini tamamlayan firmalar olarak seçelim. Bununla ilgili başka bir platform için özet bir proje taslağı hazırlamıştım. Sizlere de fikir olması açısından bu yazımın sonunda paylaşacağım. Hazırladığım bu proje, ithalatçısı olduğumuz bir ülke olan Çin’in firmalarını, Türkiye’deki küçük ölçekli ithalatçı firmalar ile bir araya getirmek için hazırlanmış olsa da, aynı modeli kullanarak ihracatçısı olduğumuz hedef pazarlardan Afrika ülkeleri, Türki Cumhuriyetler gibi ülkelerde uygulamalıyız. Ayrıca ihracat ve ithalat potansiyelimizin karşılıklı olduğu ülkelerde çift taraflı olarak hayata geçirmek daha da verimli olacaktır.  Benzer fikirler zaman zaman farklı formatlarda da olsa devlet organları ya da dernekler vasıtası ile toplantılarda gündeme alındı. Benim görüşüm, en gerçekleştirilebilir ve hızlı aksiyon alınabilecek olanın, üreticiler tarafından ticari bir ortaklık ile hayata geçirilmesidir. Aşağıda bahsedeceğim projeyi farklı ülkelerde ufak çapta uygulayan özel ticari firmaların tecrübelerini de dinledim. En büyük sorunun, o ülkelerde istihdam edecek Türkçe bilen yetişmiş eleman bulunamıyor olması olduğunu söylediler. Bu sorunu da bir önceki yazımda (http://ozlembacak.com/ihracat/yabanci-ogrenci-istihdami-ihracat-kapinizin-anahtari-olabilir/)
bahsettiğim uluslararası öğrenci istihdamı projesi modelim ile Türkiye’de eğitim görmüş uluslararası öğrencilerimizi, onlar Türkiye’de iken yetiştirerek sonrasında da bu merkezlere göndererek çözebilirsiniz.
Verimli ve bereketli çalışmalarınız olması dileklerimle…

ÇİN TİCARET ve KÜLTÜR MERKEZİ PROJESİ
PROJENİN KONUSU:

• Çin Eyaleti ile Türk *** Derneği ortak projesi olarak İstanbul’da bir Çin Ticaret ve Kültür Merkezi kurulması.

PROJENİN AMAÇLARI:

• Çin – Türkiye arasında olumlu giden siyasi ilişkileri, reel bir zeminde, somut bir çıktıya ve iş birliğine dönüştürmek.
  • Çin’den ithal edilen ürün kalemleri için ithalatı bilmeyen ya da riskli bulan toptancılara yerinden direkt alım imkânı sağlamak.
  • Çin kültürü ve yaşantısının Türkiye’ye de tanıtımını sağlamak.
  • Uygur Türklerini de projenin içine dâhil etmek.

BİNA GÖRÜNÜM:

Bina kaba inşaat olarak alınacak, içerisi (duvar, kapı, merdiven vs. iç tasarımı ) ve bahçesi tamamen Çin motiflerine uygun olarak dizayn edilecek).

-1 Kat: Depolar
0 Kat: Depolar
• Kat: Elektronik (50 Firma )
• Kat: İnşaat Malzemeleri (50 Firma)
• Kat: Tekstil Malzemeler (50 Firma)
• Kat: Plastik Malzemeler (50 Firma)
• Kat: Çin ve Uygur Restoranları ile Çin Kültürel Tanıtım Alanı
Bahçe: Çin Kültürel Dokusunu taşıyan peyzaj ve tasarım içinde küçük stantlarda hediyelik eşya satışı ve yürüyüş bahçesi.

Çin Kültürel Alanı İçerik

• Dans ve Tiyatro gösterileri için sahne (200 kişilik )
• Sergi Alanı ( Uygur ve Çin ‘e ait Çini, Tablo, Kıyafet, Heykeller)
• Çocuk oyun, tanıtım ve aktivite alanı

GELİR GETİRİCİ KALEMLER

• Proje bina, tasarım, peyzaj ve inşaat bütçesi (bir kereye mahsus koordinasyon geliri)
  • Dükkân Kirası (1 yıllık peşin alınacak )
  • Depo kiraları (Depolar, dükkânlar için 1 hafta ücretsiz, sonrasında ücrete tabi olacak )
  • Satışın %2 si işletmeye hizmet bedeli olarak ödenecek.
  • Hediyelik eşya satışı
  • Gümrük ve ithalat danışmanlık desteği (Firmalar ithalat prosedürü, yönetim tarafından takip edilecek)
  • Reklam –Tanıtım çalışmaları koordinasyonu
  • Kültür Merkezi Sahneleme Kirası (Konsolosluk ve Derneklerin tanıtımları ücretsiz olacak fakat özel tanıtım çalışmalarından kira alınacak )
  •
  PROJENİN TARAFLARI VE GELİR PAYLAŞIMI

İşletme (%50) ** Derneği (%25) Çin ****** Eyaleti (%25)

ÇALIŞMA ŞEKLİ
• Çin Firmaları direkt showroom şeklinde ürün sergileyecekler ve Türkiye’de şirket açmalarına gerek olmayacak.
• Sadece toptan satış yapılabilecek (Bahçedeki stantlar hariç)
• Showroom çalışanları işletmeciye bağlı çalışıyor olacak ve Çin’den belirli sayıda çalışan getirebilecek.
• Ödeme ve Ürün Garanti avantajı olması için işletmeci paranın beklediği garantör hesap olacak. Alıcı, ödemeyi işletmeciye yapacak, ürün teslim edildikten sonra yazılı olarak üzerinde anlaşılan speklerde ürün geldiği teyit edildikten sonra ödeme Çinli firma hesabına işletmeci tarafından geçecek.
• İthalatı Türk Firma kendisi yapacak fakat süreci işletmenin personelleri ücretsiz danışmanlık hizmeti şeklinde takip edecek.

YOL HARİTASI:
1- T.C. Devletinin resmi kurumlarına proje hakkında ön bir bilgilendirme yaparak ön destek yazısı alınacak
2- Çin Eyaletinde uygun ve güçlü bir dernek bulunacak
3-Bulunan dernek ile Türk * Derneği arasında protokol yapılacak
4-Çin Eyaletindeki dernek, devletten projeye destek alacak
5-Türk Derneği projenin başlaması ve yürütülmesi için bir işletmeciyi görevlendirecek.
6-İşletmeci, projeyi hayata geçirecek
7- Çin * Eyaletindeki dernek, dükkân kiralayacak ilgili firmaları temin edecek.